2013年FA产品分销市场小幅增长

2013年中国四种FA产物(、伺服系统、)整体分销商市场规模同比小幅增进。主要由于自动化市场OEM行业需求回暖,如与民生相关,受经济环境影响较小的食品机械、包装机械增速稳固,纺织机械、电子专用设备制造等实现较快增进。但由于造纸机械、机床、矿用机械仍连续低迷,冶金行业产能过剩严重,整体FA产物分销市场增幅有限,出现稳中略涨态势。

从产物来看,低压变频器为自动化分销商主流产物,其分销规模占中国FA渠道大部分市场份额,同比小幅下降。其次为伺服系统,其分销规模同比小幅增进。

数据泉源:gongkong

低压变频器产物标准化水平较高,2013年中国低压变频器市场仍以分销模式为主,厂商主要负担生产与服务角色,销售主要依附渠道商举行。随着变频器市场的成熟,客户对完整解决方案和配套手艺服务需求上升,因此通过系统集成商销售的比例有所提升,而相比通过分销商销售比例同比下降。同时,厂商与最终用户的关系加倍慎密,直接互助的比例也有小幅增大,而厂家直接销售到OEM比例上升较快。

由于工业自动化产物的多样性、复杂性和应用的普遍性,产物制造商无法知足来自各行各业客户差别的个性化需求,因此必须由专业的分销商通过产物分销、仓储物流、系统集成和成套制造等多个环节来知足终端客户的多样化需求。

专业分销模式被自动化领域内的企业普遍接纳,尤其是外资品牌拥有几大授权署理商,众多二、三级署理商。分销商与厂商之间既存在市场开拓协作关系,这种稳固的互助关系连续推动大型分销商不断发展。同时由于厂商多数拿下重点客户,其他客户再由分销商卖力,分销商和厂商之间也存在利润分配上竞争关系。

整体自动化分销商数目在上千家,其中二、三家区域署理商居多。而大型分销商多署理自动化领域全系列产物,并选择多个品牌,主要为减轻过分依赖某个供应商风险。

大型分销商由于直接从厂家拿货,产物系列众多,分销利润较高,占有分销商行业相对主导地位。众多二、三级署理商多数从一级授权署理商拿货,分销利润相对较低。各中小分销商之间由于手艺实力较差,往往不能为客户提供手艺支持,价格竞争猛烈。但往往价格竞争不只利润摊薄,客户也得不到更多的附加值服务,最终导致市场竞争进入恶性循环。众多营业规模较小、资金实力微弱的中小署理商竞争力越来越弱,有些已经逐渐退出市场。

gongkong ®预计,未来短期内自动化市场依然不会有根本性的改观,产物的渠道结构已经基本稳固,预计未来FA产物分销规模小幅平稳增进。

信息泉源:《2014年中国自动化分销商市场研究报告》

 

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