长江商学院教授李洋:企业如何进行品牌建设和精细化营销

2016年的11月,令主流媒体和大部分活跃网民都没有预料的是,一个被誉为“疯子”的美国人击败了“政治老油条”希拉里,当选为美国第45任总统。

两年后的今天,后知后觉的研究者终于发现,若是用营销的看法来看,特朗普这个年过七旬的“四无”品牌从无产物 (从政履历)、无成本 (政治肩负),无团队 (政治势力)、无渠道 (推特治国),乐成摘得总统宝座,有一个主要的原因是将新媒体时代的营销款式与能力施展到极致。

作为日用品和电子产物的粉丝数最多的品牌,苹果和维多利亚的隐秘多年来深受用户喜好。为什么苹果手机卖得这么贵,还可以卖得这么好?为什么维多利亚的隐秘这么贵,全世界的女性还对它这么憧憬?

或许外洋的品牌离中国本土的企业家有些远,若是枚举一个几乎是妇孺皆知的食物品牌——香飘飘,它的故事及它的产物营销,或许能给你带来一些启示。

香飘飘的营销升级转型之路

2005年,“奶茶就要香飘飘”走进国人的视野,这种杯装热饮奶茶推向市场就被宽大消费者喜好,在学校,常看到学生们在冬天捧着一杯香飘飘奶茶来祛除冬天的冷气,伴随着主题广告歌曲的传唱和广告的投放,到了2007年,香飘飘完成了5亿人民币的销售额,可谓赚得个盆满钵满。香飘飘也顺势举行产物扩张,在利便年糕、奶茶连锁店、房地产等领域均有所涉及。

2007年,竞品等泛起,香飘飘并没有畏惧,通过扩大营业规模、渠道铺市等,砍掉奶茶以外的营业板块,确立大单品战略,并打出了那句经典的广告语:“一年卖出N亿杯,连起来可绕地球N个圈”,在2014年,达到了销售额24亿的巅峰。

巅峰也意味着衰退,2018年,香飘飘似乎心有余而力不足了,年轻人成了喜茶和奈雪的茶的拥趸者,不惜排队去购置一杯,发朋友圈表达他们的欣喜之情。

品牌营销是第一步

诸如“香飘飘”、“苹果”、“维多利亚的隐秘”等企业,甚至特朗普的竞选营销计谋,说到底,若是当企业找到适用于自身的品牌营销方式,或可形成恒久影响的品牌,这也正是处于转型中的中国企业所需面临的问题。

9月7日,哥伦比亚大学商学院博士、长江商学院市场营销学副教授李洋,在长江商学院智造创业MBA公然课上带来了主题分享《品牌建设与精细化营销》,品牌营销是企业缔造商业价值的第一步,也是商业竞争的第一个战场。

李洋教授现场授课

李洋教授为来自智能硬件、、智能家居、等领域的工程师、治理人才、以及追求转型升级的制造业企业家分享当下科技创新的新优势和应对计谋。李洋教授与加入嘉宾配合探讨企业品牌营销的几个经典案例,分享了若何寻找到适合企业生长的多种营销模式。

李洋教授示意,目前海内企业对于品牌营销的熟悉存在看法上的缺失、前瞻性不足等问题,没有意识到品牌在商业竞争中的主要性,以为只要把产物做好就可以。

“企业在生长初期,或许品牌价值的问题并不突显,然则随着企业生长壮大,进入更大的市场,势必面临统一纬度的产物竞争,此时若是没有品牌价值的支持,企业在竞争中劣势尽显,不利于突破生长瓶颈。”李洋教授弥补道:品牌营销是企业发展为“参天大树”过程中不能缺少的“养分”。

作为长江商学院的副教授,李洋教授在营销数据模子、人工智能算法等方面的研究,其研究成果已揭晓在Management Science, Marketing Science, Journal of Marketing Research等治理类国际A级学术期刊上。曾为腾讯、百度、永辉超市、海尔等企业提供营销咨询,并持有医学图像处置的美国专利。

李洋教授

竞争猛烈 我们该怎么做?

“品牌到底是什么?”企业品牌营销,就是要把产物酿成有气质的、有性格的,能够使产物的制造者和产物的使用者都无比信赖这件事情,这是产物的生长的灵魂,用户使用产物时刻很发生遐想,心目中即是对该品牌的认可。当一个品牌有了“故事”也就有了灵魂,在用户心目中就有了职位。

“故事”组成品牌要素的模子,用户通过听故事遐想重构品牌。着名认知心理学家Roger C·Schank说,“人类最善于的不是明白逻辑,而是听故事”。听故事是人类的天性,人们更体贴自己的故事,触达情绪而引发情绪共识。编号故事并不简朴,不仅需要突出产物特征和差异化,更要形式生动、便于影象存储。

随着劳动力价格上涨,我国企业依赖密集型劳动力优势打造的“Made in China”标签盈利似乎在逐渐消退,面临日益猛烈的市场竞争,树立优越的品牌形象成了企业的共识,提升企业产物的着名度,才气不被市场镌汰,企业品牌营销就成为了诸多企业生长的选择。

品牌确立需要有着力点,以用户为中央,价值观上尊重用户,连系由内而外的产物头脑加以由外而内的品牌头脑。在营销精细化上,好产物是原点,好故事是支点。企业需要尊重数据,以数据作为发力点,做到营业数据化,数据营业化,二者连系。制订品牌目标计谋时,削减主观臆断“我以为”或者“我以为”,只有“用户选择”才是最可靠的数据支持。

现场观众踊跃提问

在现场,有观众问到:当公司不满足于现状,试图进军其他领域,以期取得更大的突破,若何施展自身优势取得乐成呢?李洋教授说,当公司自己有足够的影响力前提下,使用品牌的影响力扩展生疏领域能够事半功倍,李洋教授枚举了通讯行业巨头华为李洋教授枚举了通讯行业巨头华为进入智慧都会领域为例,都会的“智慧化”需求正逐渐成为都会生长新的动力,华为正是利用了自身在通讯手艺的优势,快速结构并乐成抢滩智慧都会这一领域。

在长江商学院智造创业MBA课程中,开设有《品牌建设与精细化营销》课程分为品牌的建设与治理、营销中的、营销中的人工智能三大部分。加入长江商学院智造创业MBA课程的学员,有机遇加入世界级展会和全球企业接见,以及行业调研,能够更大水平地开拓创业者的视野。

长江商学院(CKGSB)成立于2002年11月,是拥有自力法人资格的非赢利性教育机构,也是海内第一所执行“教授治校”体制的商学院。经由十多年的生长,借助政府和李嘉诚基金会的大力支持,其拥有40多位世界级的全职教授,贡献了对中国甚至全球治理实践影响重大的一系列原创头脑。

步入新时代,品牌让消费者及销售者配合升级,企业已经脱离了赚钱的唯一目的,更多的价值需要被去实现,各个行业都处在手艺变化,长江商学院模能辅助企业解决生长过程中遇到的多种问题,与时代配合生长,缔造企业品牌真正的潜在价值。

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