观众参加自动化展会的目的

以往展览公司忙于迎合厂商的需求,厂商则重于评价参展效果,收集到若干客户联系信息。然则观众抱有什么样的参展目的?他们期望从展会获得什么?却没有被系统地思量过。 虽然市场和销售一样平常分为两个部门,然则其事情却息息相关,在评价市场事情的时刻,最终也要落地于市场推广对现实销售的促进作用。这也致使厂商在投放广告资源的时刻,异常关注受众中能对采购发生影响的职员的比例,尤其是发生直接影响的比例。 因此,中国工控网(www.gongkong.com)2006年的自动化展会观察中,将用户的参展目的是否涉及采购进行了分类。 其中为了领会新手艺和新产物的占66.5%,从中期望寻找到合适的供应商的占10.3%,采购目的和手艺目的并重的占22.8%。 从用户的观展目的看,有采购目的的仅为1-3成。凭据中国工控网(www.gongkong.com)市场研究的履历,这其中还存在多个晦气的因素: 声称有采购目的,与现实有采购目的往往有较大的差距。怀有有用采购信息的观众比例应该低于观察反馈。 自动化展会的产物和厂商的多样性,对有采购目的的观众有异常大的稀释作用。在竞争之下,用户很难发生排他的深刻印象甚至采购。 因此,展会的主要作用是对品牌的推广和塑造,而不是对销售的直接促进。这一点是无法起到一定商情作用的杂志和未来趋势性的电子商务(网络采购与买卖)相抗衡的。

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