美团以正合,阿里以奇胜

作者|杨子超   泉源|杨子超

12月1日,历史剧《大秦赋》正式开播。在近期的剧情中,秦国对赵国发动了最后的灭国大战。

公元前228年,秦将王翦率雄师东出井陉,并在此地扑灭了赵国主力,一战定乾坤。

但在历史的长河中,最为后世津津乐道的井陉大战,却并非此次灭国战争,抢了王翦风头谁人人叫韩信。

秦灭赵的24年后,韩信在井陉之地背水列阵,明面上犯了兵家大忌,暗地里却另调两千轻骑,趁双方鏖战之时,偷袭了敌方的大营,最终反败为胜。

在后世的解读中,“背水一战”的胜利多被归功于韩信的声东击西。

“声东击西”一词最早出自《孙子兵法》,原话是:“凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无限如天地,不竭如江海。”

这句话可能是《孙子兵法》内里最广为人知的一句话,但也是《孙子兵法》内里被读错最多一句话。

“以正合,以奇胜”的奇是奇偶的奇,不是新鲜的奇。也就是说,奇兵指的是预备队,而不是奇谋巧计。

深谙兵法的曹操也曾说过一句类似的话,“先出合战为正,后出为奇”,“正”和“奇”是一个先后的看法。

以是,古往今来,战争打得从来都是基本面,商业的竞合亦是云云。

今年以来,阿里与美团在内陆生涯、同城零售打响全面战争。3月份,蚂蚁金服CEO胡晓明在兼任阿里内陆生涯服务公司董事长后,宣布支付宝升级为数字生涯开放平台,从“支付就用支付宝”升级到“生涯好,支付宝”,全面临标美团。

4月份,天猫超市事业群升级为同城零售事业群,主打同城生涯圈一站式购齐服务,同时发力提升商家的供应链效率,把战火从C端烧到了B端的美团快驴。

面临阿里旗下两大团体军合围,美团并未自乱阵脚,在力保外卖营业不失的同时,先后上线月付、乞贷、信托分等功效突袭支付宝,而且越战越勇,业绩一起飙红,市值一度靠近两万亿。

在下半年的拉锯战中,饿了么背水一战,虽然在外卖营业上输了一阵,却在用户月活上扳回了一城,两年来首度跨越美团。

近一段时间,双方均迎来艰屯之际,但战争并没有由于诸多意外而终止。恰恰相反,进入12月以来,双方的战争泛起了新的变量,阿里旗下的预备队口碑、哈啰先后切入了战场,内陆生涯战事迎来转机。

与此同时,盒马和大润发也在同城零售战场上连续发力,步步为营。其中,盒马已累计开出300家店,线上用户数突破3300万,而美团的小象生鲜险些全军尽没,双方战争的天平正在向阿里倾斜。口碑、哈啰决胜内陆生涯

在阿里的矩阵中,饿了么一直扮演着“背水一战”的角色,卖力正面偷袭美团。

当下来看,美团在外卖市场份额上依然占优,但饿了么在用户月活上依然完成还击。据QuestMobile的数据显示,饿了么的MAU(月活跃用户)在今年10月份跨越6000万,两年来首度逾越美团。

随着口碑、哈啰相继入场,饿了么据守的战略价值也最先展现。

12月25日,据AI蓝媒汇报道,口碑的到店营业突然被阿里激活。媒体考察发现,口碑的地推职员在近期重现江湖,并在部门都会的餐厅、门店自动指导用户,购置优惠券后到店消费。

而就在此前不久,口碑还与小红书联手发力内陆化内容,互助上线了“网红餐厅榜”,对标民众点评。停止现在,双方的第一期互助榜单已笼罩北京、上海等15个都会。

自2018年10月与饿了么合并后,口碑在阿里的疆土中一直处于尴尬的边缘位置,长时间被摁在板凳席上。而此次不仅重新进入了激活名单,而且从预备队翻身变成了先头部队。

有分析师以为,阿里与美团全面战争打响之后,彼此间战事焦灼,而阿里在此时重启口碑,意在抄底美团的粮草大本营。

据美团今年第三季度财报显示,美团餐饮外卖收入207亿元,到店和酒旅收入65亿元,新营业及其他为82亿元。其中,外卖营业虽然占有总收入的半壁江山,但其利润仅为7.68亿元,而到店酒旅的季度谋划利润27.87亿元。

也就是说,到店酒旅营业才是美团最稳固的现金流,也是其维持外卖补助,发力社区团购的粮草大本营。

口碑在这个时刻突然袭击,颇有“火烧乌巢”的意思。

除了口碑之外,阿里旗下的另一支奇兵——哈啰出行也在近期直扑美团要地。

12月10日,据《晚点 LatePost》报道,哈啰出行宣布重点结构到店团购、出行、金融等新营业。其中,在哈啰内部,到店营业被称为“M 项目”,主打二三线都会,北方为沈阳,南方为珠海、汕头。现在已在试点都会与商家洽谈,且平台佣金低于美团。

一周后,在2020中国数字经济创新峰会上,哈啰出行创始人杨磊证实了该新闻。杨磊明确示意,哈啰出行将基于出行营业的基础上,通过科技赋能构建综合性普惠生涯服务平台。

随后,哈啰出行成立了深圳哈行网络科技有限公司,主营旅游营业,剑指美团的酒旅营业。

而美团在拿下外卖市场的7成份额后,本以为稳操胜券,下半年的战略重心已转向美团优选,现在正在天下范围内地推扫城,先后开城290余座,正是资金吃紧的时刻。

此时,口碑、哈啰两支预备队从斜刺里杀出,直扑美团的粮草大本营,无疑令美团措手不及。

上述分析师以为,一旦口碑、哈啰分食到店酒旅营业的市场份额,美团在外卖营业和社区团购上势必两头吃紧,入不敷出。

纵观人类的战争理论,东西方在预备队的重要性上,看法十分一致。克劳塞维茨在其著作《战争论》中,隔着差别时空与《孙子兵法》遥相呼应:“双方留下的预备队的对比,往往是最后决议输赢的主要凭据。”

阿里此时祭出的两只奇兵,或将成为左右战争的输赢手,内陆生涯战场正在迎来新变数。盒马、大润发拿下同城零售

反观同城零售战场,盒马和大润发已经牢牢占有自动权。

今年12月,盒马在天下13座都会新开21家门店,新笼罩用户跨越600万。停止现在,盒马已在天下开出300家店,其中9成是盒马鲜生大店。此外,为适配差别市场、差别场景,盒马还集结了x会员店、盒马mini、盒小马等多元业态。

至此,除了北上广外,盒马的触角已深入西安、长沙、贵阳等二三线都会。而在一线都会,盒马的优势更为显著,据贝壳研究院公布的2020盒区房讲述来看,盒区房对中央城区的笼罩率跨越93%。

在大刀阔斧开店的同时,盒马新品迭代也在提速。

今年以来,盒马推出超20000款新品,其中6000多款为自有品牌商品,新品迭代速率比行业快3到4倍。

同在12月,在经由四年长跑后,大润发被正式纳入阿里麾下,创始人黄明端正式接班阿里副总裁林小海,阿里同城零售再添一强援。

实在,在被阿里投资之后,大润发就被纳入了同城零售的战略系统中。

现在,大润发的414家门店均已接入一小时配送抵家服务,至少200多家门店已上线天猫超市半日达服务,线上用户数已突破3300万,活跃用户数跨越1000万。

12月23日,据界面新闻报道,继正式成为阿里一员之后,大润发已发力结构中型超市“大润发Super”,天下首个看法店已在长春开业。其门店营业面积3000多平米,总SKU数目为1.2万,可实现周边5公里1小时达,最快30分钟送达。

据透露,明年大润发设计将开出30至50家Super门店,继续深耕二三四线都会,并基于每个都会层级做消费升级,塑造“千店千面”。

与盒马、大润发的高歌猛进相比,美团旗下的同城零售营业则显得暗淡无光。今年以来,美团旗下的小象生鲜迎来闭店潮,现在仅剩一家店维持运营,而其线上服务已于10月尾迁移到美团买菜 APP,基本等同于放弃了该营业。

另据媒体报道,美团下半年全力押注美团优选,在美团买菜、菜大全的投入上已显得左支右绌。据了解,美团旗下美团买菜、快驴已进入亏损调整期,菜大全虽无供应链压力,但团体层面给予的资源已经收窄,现在以小团队试水为主。

12月18日,美团的灵魂人物王慧文如约引退。自加入美团十年来,王慧文功勋卓著,率领美团打赢了最为要害的外卖大战,被美团内部称为最能打的一个。

王兴在告别王慧文的内部信中示意,无问西东,纵情向前!但现在来看,美团新十年的开篇充满了不确定性。

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