梁晶:上坤商用结合自身业务特点,将做到三个“精”

梁晶:上坤商用连系自身营业特点,将做到三个“精”

泉源:
看法地产网 陆欣
2020-12-03 18:47

一场疫情,打乱了所有人的既定措施。

在2020看法商业年会的现场,各大企业掌舵者、金融机构掌门人热议纷纷,对于若何重构商业市场揭晓了自己的一番看法。

有乐观者将这次疫情形容为商业地产的一次“中年危急”。诚然,在地产行业下行时期,疫情带来的经济停摆让众人倍感压力。

也有人以为,这次疫情给了地产人一个平静的“反思期”。无论是近在眼前的疫情,照样稍远一些的全球事态、经济转型等,有待思索的问题还许多。

无论面临着怎样的境况,看法商业年会上更多听到的,仍是努力的声音。上坤团体助理总裁兼商用资产事业部总经理梁晶,正是其中一个坚定的“看多派”。

在年会时代接受看法地产新媒体专访时,梁晶示意:“疫情除了带来阶段性的难题和危急之外,同样另有更多的时机,只是看我们是否做好准备,并自动去拥抱转变。”

梁晶指出,上坤商用连系自身的营业特点,将做到三个“精”:针对完全差别种别的项目,发现并确定“精准的客户定位”;延续上坤基因,创新并深化“细腻的产物打造”;通过“精致的运营治理”保证高质量运营。

一个商业项目能否获得市场认可,归根结底是通过人流量和消费量来实现。后疫情时代下,消费者对于实体商业提出了新的要求,大康健、智能化、大数据等崭新元素纷迭而至。

而梁晶提出的“三精”理论,则恰好是掌握住了商业地产的本质所在。

“从下层做起”

“上坤在2010年建立,建立之初,我们就决议要连续深耕商业领域。”梁晶先容说,上坤一直着力在打造平衡的地产营业组合,以住宅物业是焦点营业,实现规模化增量,商业及综合用途物业开发运营为辅,赋能资产和存量。“历久主义”是上坤一直秉持的信心。

从最初的一个个小型文创园区、社区商业最先,从开发建设到招商营运、资产治理……回首过往,梁晶笑称,上坤的商业是“从下层做起的”,以商家和主顾为师,精研商业经营之道。

现在十年已往,上坤已经拥近10个处于差别阶段的商用物业组合,包罗商业、办公、旅店、综合体等等,大部分项目位于寸土寸金的上海。

或许也是得益于这种“商住平衡”之道的熏陶,梁晶对于商业地产的判断和剖析往往有着更为宏观的视角。“危里有机,疫情居家时代,人人对生涯和消费有更多思索。在这种情况下,好的产物、好的消费场景跟生涯场景,可能会更为人人所感知,商业地产也是云云。”

依附对传统住宅营业生长轨迹的举一反三,梁晶对于商业地产有了更多思索。他指出,从“粗放”到“精致”的不仅是住宅,商业更是云云;而从“同质化”到“差异化”,则是企业打造焦点竞争力的方式。

梁晶以为,若是为了一味的准求规模而不停开发新项目是不负责任,许多时刻客户的真实需求没有获得充实的研究和知足,许多项目更多是一模一样的状态。

“从客户的角度出发,现在线上、线下种种消费渠道越来越多,仅看上海这个市场,大巨细小的商业中央已经几近饱和状态。若何通过怪异的主题、通过特殊的消费场景去形成客户黏性,这是疫情之后会加倍突显的问题。”

身处“内容为王”的时代,能够深入且精准地切中消费群体的“爽点”和“痛点”,决议着一个商业项目的成败。而想要做到这一点,往往不是简朴依赖一些时尚元素,或者某些细腻的空间设计就能够实现的。

在梁晶的商业“方法论”中,他将商业地产项目乐成总结成为一个“3CS”产物模子,主题(Concept)、空间(Space)、客群(Customer)、场景(Scene)、内容(Content)和服务(Service)六大要素之间环环相扣,最终保证了实现乐成。

“一个商业项目的乐成,往往不来自于某一个单纬度的乐成,而是在于整个闭环的形成,一以贯之并做到极致。”

梁晶示意,上坤会尽可能站在消费者的角度,随着年轻的“90后”和“Z世代”已经成为消费主流,关注新兴群体的需求应该成为商业地产人的必修课。

“先番”迭代

梁晶口中的“转变”,现在已经最先不停落地。

据了解,上坤现在提出了一条名为“先番”的产物线,目的正是为了顺应已经到来的新消费趋势。

关于新产物线的名称由来,梁晶笑称,“先番”听起来可能对照二次元,但实在泉源于英文“New Fans”(新社群)的音译,所表达的是上坤对于打造商业项目的一种新思路。

“当今社会特别是后疫情时代,人与人之间物理距离已经不那么主要,更主要是心灵之间的联系,而围绕配合兴趣爱好价值观形成的联系即是社群,以体验为焦点的新商业应更多围绕着社群去打造。”梁晶弥补说,上坤从拿到项目最先,焦点思索的不是项目周围有哪些人、哪些项目,而是思量到底要吸引什么样的人群,进而再凭据这类人群的特点和项目自己特质去做。

梁晶示意,这与当前互联网的趋势是相契合的。在他看来,在大数据、5G时代,时间和距离的限制已经越来越小。依托于社群,可以通过高频的线上流动来形成社群粘性和社群群集,进而传导至线下,形成更多消费和体验。

凭据上坤的计划,先番系列中详细席卷了“先番城”、“先番小镇”、“先番荟”、“先番中央”等系列产物。只管各自的定位及规模差别,但相同的是,这四种“先番”项目均围绕社群打造。梁晶先容,以明年初即将开业位于上海闵行区的七宝先番城为例,是在一个10万平米的地铁上盖商业综合体,其区别于传统商业,针对区域内对生涯品质有较高要求的年轻白领和年轻家庭,以自然探索主题场景打造“社交客厅”,融合了共享办公、主题旅店、文创、美食集市等一系列复合功效,并与跑团、音乐节、脱口秀等内容相连系,形成一周七天,一天24小时不间断的社群新生涯。

“就是不停去思索、不停去实验,我更希望我们的团队,尤其是90后、95后能够以“玩”的心态去做商业,先要自己玩开心了,才有可能让主顾满足。”

不得不说,追求差异化和精致化确实有利于形成独占的市场竞争力,但从另一个角度来看,这或许也让上坤商用面临规模和速率时需要有所取舍。

对于这一点,梁晶有自己的态度:“对于商业地产而言,我们很难简朴通过规模的巨细做出评价,质的维度远重于量,上坤商用追求的是有质量的连续增长。”

同时他也指出上坤商用履历了十年的沉淀和积累,接下来会以“商住联动,轻重连系”的体系化路径加速生长,现在开发及运营中的商用资产规模已经跨越100亿。接下来,力争通过卓越的开发及运营能力为资产赋能,成为“行业领先的全流域商用资产治理平台”。

在上坤的明白中,所谓的快速增长一定是建构在理念不停更新、产物不停升级的基础上,从而才气做出消费者满足,并具有优越资产回报的商业项目。“在统一地段,无论是人流量照样销售额,出租率亦或租金,我们往往都能够比周边同类型项目凌驾20%-30%。”

分享至:
1

揭晓谈论

|

谈论
加载更多

你可能会喜欢:

数据

新闻24小时关注榜

回到顶部

留下评论