寒意渐浓——中国低压变频器市场“变”中求“存”

众所周知,2015年开年以来,在投资收缩、需求低迷、出口下滑等诸多不利因素下,中国自动化市场连续在低位倘佯,主要市场参与者均面临差别水平的业绩及利润的压力。相较以往的市场低迷差别,本轮市场低谷期连续时间更长,投资信心加倍低迷,新增需求驱动力偏弱,中国制造业周全进入了产业结构调整期。

作为自动化系统中最主要的产物组成之一,履历多年的稳定增长之后,2014年也泛起出市场衰退的先兆。2014年中国通用低压变频器市场(不包罗风电类产物)同比萎缩2.2%。而这一数字在2015年又再次刷新,2015年前三季度中国通用低压变频器市场同比萎缩幅度跨越5%。gongkong展望,2015年整年萎缩幅度将进一步扩大。在数字的背后,低压变频器产物供应商也在面临新的转变和挑战。

产物定位:

在市场驱动力悄然改变的同时,市场参与者们发现一些不能回避的产物问题也逐步展现:原有产物线是否知足现在的市场需求?哪些类型客户在发展,他们需要什么?因此,众多低压变频器供应商不停在产物定位,产物功能设计以及目的客户群体方面做出调整。自2014年以来,主流厂商也逐步最先新的产物结构:ABB的ACS 880、580;施耐德御程系列;罗克韦尔PowerFlex 527系列;富士的ACE系列;艾默生MEV系列;英威腾GD系列等最先陆续推出。纵观此类产物定位及目的客户,主要泛起以下特点:1. 更多面向“中端”客户群体。2. 加倍注重客户体验及性价比。

在外资品牌新产物的公布中我们可以清晰的看到,由以往倾向于行业定位的产物开发最先逐步倾向“中端”用户群体的产物探索。本土品牌在新产物的开发中除了延续向中高端市场的笼罩,也在逐步增强对于行业细分领域的半定制化产物推广。在通用市场中,以往各品牌“泾渭分明”的产物市场划分已经不再清晰。10年前,我们可以很容易在一个行业应用中区分高中低端的应用品牌,而现在,越来越多的行业应用中这种界线逐步在模糊。同时我们也必须注意到,一些下游行业大客户也逐步通过收购或互助研发方式最先自主生产低压变频器,例如建筑机械,塑料机械领域等。

对于厂商而言, 是守旧过冬照样主动出击,是坚持在低压变频器领域精耕细作,照样加大对产业链投入完善整体解决方案,低压变频器产物供应商将面临新的决议。

价钱竞争:

应用成熟,市场低迷一定带来加倍惨烈的价钱竞争。当各品牌的市场重合度逐步提高,各品牌的价钱差距也逐步削减。若何笼罩更多的客户资源,若何在利润压缩的同时保证客户的利益成为各厂商较为头疼的问题。只管我们在产物端看到了不少企业推出了极具特色的产物,在解决方案端也能够带给客户一些增值的服务,然则对于现在的一线年轻销售职员来说,“低价”仍然是抢夺客户的“唯一”有效途径,一线销售职员的“青黄不接”,导致了优异的企业价值理念无法准确传递给客户,也进一步加剧了价钱竞争的局势。以往西欧系品牌,日韩系品牌,本土品牌各阵营之间的价钱竞争,必将逐步演变成更为惨烈的周全竞争。

渠道计谋:

大客户依赖直销,中小客户依赖分销的局势已经连续多年,各品牌都拥有一套适合自身特色的渠道系统,例如西门子的“大渠道计谋”,罗克韦尔的“有限分销计谋”,日系品牌的“焦点代理商计谋”以及本土品牌的“农村包围城市”渠道结构等。据gongkong连续追踪发现,各厂商在渠道定位、渠道结构、渠道治理以及渠道开发方面也在追求改变。2015年开年以来,各品牌之间渠道资源相互渗透,窄缝市场渠道笼罩,“线上和线下”渠道资源相连系等,主流品牌渠道商计谋也加倍天真多变。同时,在拓展资源互助,延伸上下游产业链关联营业,增添自主产物研发等发面,海内主流渠道商也在努力追求转变。

 营销手段:

 营销手段加倍多元化。主流低压变频器厂商逐步削减对传统行业展会的投入,转而向区域性的行业客户交流活动增强投入,增添客户粘性。在连系传统的“扫街”和“跑单”营业模式同时,线上营销推广、微信营销、资源互助等新手段也最先逐步应用。纵观前三季度主流厂商的宣传推广模式,我们不难发现一些曾经在快速消费品领域中常见的手段也最先泛起,例如:“以旧换新”,“限时特价”,“全产物生命周期服务”等。

综上所述,低压变频器市场中新增市场驱动力削弱,存量市场拉动效应逐步展现,传统单纯依赖量增驱动业绩的模式已经最先转变。单纯的产物竞争也逐步向价钱竞争、存量竞争、服务竞争转变,外资品牌不停向中端市场渗透的同时,本土品牌内部也将面临行业洗牌的压力。gongkong预计,2015年除市政,公共设施以及少数民生相关领域市场保持稳定外,主要低压变频器下游应用行业均将泛起差别水平萎缩,整年通用低压变频器市场规模数值将到达近五年新低。 

工控网市场分析师——陈然

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