了解新技术和新产品成为观众参加展会的主要目的

以往展览公司忙于迎合厂商的需求,厂商则重于评价观展效果,收集到若干客户联系信息。然则观众抱有什么样的观展目的?他们期望从展会获得什么?却没有被系统地思量过。 虽然市场和销售一样平常分为两个部门,然则其事情却息息相关,在评价市场事情的时刻,最终也要落地于市场推广对现实销售的促进作用。这也致使厂商在投放广告资源的时刻,异常关注受众中能对采购发生影响的职员的比例,尤其是发生直接影响的比例。 因此,在观察中,中国工控网(www.gongkong.com)也将用户的观展目的是否涉及采购进行了分类。05、06年数据基本吻合,期望领会手艺和新产物的比例略有上升,到达69%。响应,拥有采购目的用户略有下降。从用户的观展目的看,有采购目的的仅为1-3成。凭据中国工控网(www.gongkong.com)市场研究的履历,这其中还存在多个晦气的因素: 声称有采购目的,与现实有采购目的往往有较大的差距。怀有有用采购信息的观众比例应该低于观察反馈。 自动化展会的产物和厂商的多样性,对有采购目的的观众有异常大的稀释作用。在竞争之下,用户很难发生排他的深刻印象甚至采购。 因此,展会的主要作用是对品牌的推广和塑造,而不是对销售的直接促进。 现实上,我们在也会注重到,在销售上,厂商之间更多的是竞争,是排他的;然则在市场教育、品牌拓展上,存在较大合作和共赢的空间。对中小企业尤其云云。——“我并不指望有若干用户能在我的展位前停留,能够在有影响力的展会上露面,尤其是观众在观光完那些国际巨头后,能够注重到我的品牌也在这个展馆,我的目的就到达了。” 对品牌影响力较为成熟的供应商而言,加入展会的收益要相对较弱。“只是与竞争对手同在”供应商往往会有些无奈的埋怨,但“与竞争对手同在”却正是展会存在的价值。且岂论在展会上可以获取一些竞争对手的信息,“与竞争对手一起”所能带来的人气群集效应,才是最主要的价值——在展会上,竞争对手是你的同伴。 同类供应商的群集加大了信息密度,从而提升对用户的吸引力和贡献度,这也是用户来加入展会的主要目的(获取信息)。如果有一天,你发现周围已经不再有竞争对手的展位,那么,这个展会也就失去了价值。一些展会主办方也在行使参展企业的这种心里,宁愿将展位免费送给某个企业,以换取其偕行参展。 展会人气是用户、展会主办方、厂商三者博弈的综合效果。从外观来看,观众的若干由厂商的群集发生,厂商的投入由观众的人气决议。然而仔细分析,观众和厂商在展会中都是相对被动的两个角色,都是因人而变的参数。以是,展会主办方,才是人气博弈中唯一的能动的要素,离合趋势的起点掌握在展会主办方的手中。惋惜的是,外有网络、杂志的强势压力,内乏为厂商和观众提供专业自动化服务的知识和意识。这就导致了近年来的现实情况——展会在走下坡路。

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